Ausgangslage:

Ein Unternehmen der Kunststoffverarbeitung ist ein Tochterunternehmen eines Betriebs aus den alten Bundesländern. Der geschäftsführende Gesellschafter beabsichtigt das Unternehmen im Rahmen eines MBO zu verkaufen. Die Kaufinteressenten stehen zur Verfügung. Kaufpreisvorstellungen existieren.

Konzept der Unternehmensnachfolgeberatung:

Die Beratung durch Kritzner Consulting wurde in mehrere Phasen unterteilt. Zuerst erfolgten die Analyse des Unternehmens und die Erstellung eines Businessplans zur Beurteilung der Zukunftsfähigkeit des Unternehmens und der Erfolgsaussichten für den geplanten MBO.

In der zweiten Phase wurde auf Basis der Businessplanung eine Unternehmenswertermittlung durchgeführt, die Basis für die nachfolgenden Verhandlungen war.

Die dritte Phase bestand in der Erstellung eines Unternehmenskonzeptes aus Sicht der Kaufinteressenten. Dieser Prozess beinhaltete gleichzeitig ein Coaching der Kaufinteressenten hinsichtlich Planungsprämissen, Finanzierung, Kalkulation, Marketing und Unternehmensführung dar.

In der vierten Phase wurden auf Basis des Businessplans der Kaufinteressenten Finanzierungsgespräche mit Geschäftsbanken geführt.

In der fünften Phase des Unternehmensnachfolgeprozesses wurden die erzielten Ergebnisse gebündelt und in der Einheit aus Unternehmensfinanzierung, Käuferfinanzierung, Fördermittelbeantragung und Verkaufsverhandlungen zu einem positiven Ergebnis gebracht. Hiernach wurden weitere Details außerhalb des Beratungsauftrages mit Steuerberatern und Anwälten zum Vertragsabschluss gebracht.

Ergebnis:

Der komplexe Prozess wurde analytisch präzise vorbereitet, zielführend umgesetzt und im Ausgleich der verschiedenen Interessenlagen erfolgreich moderiert. Prozessdauer ca. 2 Jahre.